Коли людина довго працює в одній організації, набирається досвіду і покращує якість своєї роботи, то починає замислюватися, що йому пора отримувати більш високу зарплату. Але далеко не завжди керівник підвищує її зі своєї ініціативи. Часто працівнику доводиться говорити про це першим. Питання, як просити підвищення зарплати, актуальне для багатьох фахівців, і їм важливо навчитися відстоювати свої права.
Кому і чому дають більше грошей
В цілому перегляди окладів відбуваються при досягненні працівником певного стажу, зростання кваліфікації, перехід на іншу посаду. Домогтися підвищення зарплати у начальства поза цих умов можуть лише ті, хто дійсно дуже корисний для компанії. Зазвичай це працівники, які не просто працюють давно, а перевиконують план, роблять усе особливо якісно, знаходять способи зменшити витрати на виробництво і при цьому збільшити обсяг продукції, домагаються зменшення браку, розширюють ринок збуту товару і т. д.
Якщо начальство бачить кожен конкретний приклад такої плідної роботи, то може саме збільшити зарплату. Але навіть якщо цього не відбувається, сказати про таку необхідність стає легше.
Перш ніж думати, як попросити підвищення зарплати, потрібно самому оцінити свою роботу:
- чи перевиконуєте ви план;
- чи немає нарікань до якості вашої праці;
- чи готові ви виконувати більший обсяг роботи і братися за більш складні справи;
- чи справлялися ви з роботою у форс-мажорних обставинах;
- чи справді ви робите внесок у розвиток вашої компанії.
Також слід враховувати, що, якщо організація переживає кризу, підвищення зарплати неможливо при всьому бажанні керівництва. Часто це зводить нанівець і загальна несприятлива економічна ситуація в країні.
Як потрібно просити
Ще до влаштування на цю роботу запитуйте на співбесіді, які перспективи кар’єрного зростання і збільшення зарплати, чи взагалі можна про це просити. Якщо ви в результаті прийшли в цю організацію, з самого першого дня намагайтеся працювати якомога продуктивніше і проявляти більше ініціативи у вирішенні проблем компанії. Потрібно, щоб керівництво саме помічало результати вашої роботи, тоді збільшуються шанси, що зарплату підвищать.
Якщо ж виникла необхідність просити про підвищення самому, то дуже важливо правильно це організувати.
Найперше правило – обґрунтовувати своє прохання. Потрібно скласти список ваших проектів, в яких ви досягли успіху, і описати, які саме ваші дії внесли вклад в розвиток компанії. Необхідно наводити приклад для кожного випадку. Якщо вам доводилося виходити за рамки своїх посадових обов’язків, про це також слід нагадати. Також потрібно подумати, на яку суму оплата вашої праці повинна бути збільшена. Краще всі свої аргументи записати і вивчити, щоб при розмові не заплутатися.
У питанні, як правильно просити підвищення зарплати, дуже важливо вибрати момент і підготуватися. Розмови такого роду краще призначати на час відразу після обіду. Вранці начальник зазвичай вирішує важливі питання і йому не до вас, а ближче до кінця дня він втомлюється. Після невеликого відпочинку шеф напевно буде налаштований більш доброзичливо.
Природно, що краще не підходити до нього, якщо він весь день не в дусі, після обіду поспішає на нараду або інший захід або весь ранок вирішував якісь складні проблеми.
Важливо вибрати й період для такого прохання. Оптимальним є час планування бюджету на наступний рік, інакше вам можуть легко відмовити, мотивуючи браком грошей у компанії.
Приблизний алгоритм дій, як поговорити з начальником, як обґрунтувати підвищення:
- заздалегідь попросіть про зустріч, роблячи упор на момент, коли зручно керівнику;
- на самому початку розмови запитаєте, яка його думка про вашу роботу (але слід бути готовим до того, що він вас недооцінює);
- розкажіть про свої досягнення за весь час роботи в компанії та вкажіть, що вам хотілося б отримувати більшу винагороду за таку працю;
- обов’язково аргументуйте, чому вам варто платити більше, надайте детальний звіт про ваші успіхи в роботі або презентацію.
Цілком природньо, що це не означає, що ваше прохання виконають. Директор може бути не згоден з тим, що ваша робота заслуговує більшої оплати. У компанії дійсно може не бути для цього коштів. В такому випадку вам доведеться вирішувати, що робити далі: намагатися працювати ще якісніше або змінити організацію.
Неправильна поведінка
Коли ви звертаєтеся до керівництва з проханням про збільшення зарплати, ні в якому разі не можна:
- ультимативно вимагати підвищення: вам зобов’язані платити стільки грошей, скільки було обумовлено при влаштуванні;
- приводити в приклад колег, яким підвищили зарплату, а вам ні;
- тиснути на жалість, кажучи, що вам не вистачає на життя: ваш достаток – ваші проблеми, а не начальства;
- розповідати, як ви затримуєтеся або берете роботу додому: хороший спеціаліст повинен встигати все зробити за робочий час, якщо не склалися якісь несприятливі обставини;
- погрожувати, що звільнитеся, якщо зарплату не додадуть: це називається шантажем і дратує будь-якого начальника; після таких погроз він, швидше за все, відразу запропонує вам написати заяву про звільнення;
- розмовляти на підвищених тонах, якщо начальник вам відмовляє: якщо ваша вимога недостатньо аргументовано, це ваш промах.
Не варто сильно боятися подібної розмови. Багато людей домагаються підвищення, якщо працюють по-справжньому добре. Важливо зуміти це довести.
Питання, як просити підвищення зарплати у керівництва, хвилює чи не більшість працюючих. Але відповідь на нього досить проста. Запитайте себе, чи дійсно ви такий цінний працівник, і доведіть свою цінність начальству, написавши звіт про досягнення. При цьому потрібно бути максимально ввічливим і пам’ятати, що домагається підвищення не той, хто його потребує, а той, хто якісно працює і здатний пред’явити результати.
