Ви пробували продавати речі на сайтах оголошень, але покупці поки що не стоять у черзі? Дізнайтеся 10 секретів людей, які не встигають відповідати на дзвінки від охочих придбати їхні товари.
Вони вказують точні виміри
Вкажіть в оголошенні точні розміри тієї речі, яку продаєте. Для меблів це будуть габарити, для одягу – заміри довжини і ширини, для взуття – довжина устілки і висота каблука. Це дозволить вашому потенційному покупцеві прийняти рішення про покупку без уточнюючих питань.
Вони роблять детальний опис
Опишіть річ в деталях, не забуваючи і про дефекти. Розповідайте про товар без утайки, і до вас будуть ставитися з довірою.
Вони вказують розумні ціни
Оцінюйте свої товари тверезо, інакше оголошення буде висіти місяцями. Будьте готові торгуватися і поступатися в ціні. У кінцевому рахунку, матеріальна вигода не завжди стоїть на чолі кута: іноді важливіше «розхламитися», ніж заробити.
Вони називають причину продажу
Фахівець з переконливих текстів Гарі Бенсивенга написав звід правил, які допомагають ефективно продавати за допомогою слів, і назвав його «Кулі». «Куля» №9 – це конструкція «тому що». Покупцям важливо знати, чому ви продаєте той чи інший предмет. Поясніть: «Продаю дешевше, тому що дитина вирісла (річ з дефектом, потрібно звільнити простір, у зв’язку з переїздом)».
Вони роблять якісні фото
По-перше, обов’язково потрібно зробити реальне фото речі. Не обмежуйтеся рекламними знімками з інтернету, навіть якщо це в точності такий же товар. По-друге, фото потрібно зробити максимально хорошої якості: без тіней, відблисків, при денному світлі, що в повній мірі передає реальний колір виробу.
Вони підбирають красивий фон
Зверніть увагу, на тлі чого ви робите знімок. Приберіть все зайве, що мимоволі привертає погляд. Якщо предмет невеликий, можна зробити фото на фоні білого альбомного аркуша. Знімайте взуття на тлі ватману або використовувати як фон залишившийся після ремонту шматок шпалер.
Вони розміщують оголошення на різних майданчиках
Не обмежуйтеся одним сайтом, нехай навіть великим. Розкажіть про свій товар скрізь: на інших сайтах, на своїй сторінці в соцмережах, у відповідних групах. Останнім часом набирають популярність тематичні співтовариства в месенджерах Viber і WhatsApp.
Вони вказують район або орієнтир на місцевості
Багато покупці охочіше звернуть увагу на ваш товар, якщо побачать, що йти за ним потрібно всього 100 м від їхнього дому або офісу.
Вони фотографують серійний номер техніки
Якщо ви продаєте дорогу техніку або електроніку, запишіть або сфотографуйте її унікальний серійний номер. Це потрібно для запобігання шахрайству, якщо недобросовісний покупець захоче повернути таку ж модель, але з несправностями, вимагаючи повернути йому гроші.
Вони обережні з пропозиціями перевести гроші на карту
Покупець хоче перевести оплату вам на банківську карту? Не вказуйте нічого зайвого, крім номера рахунку. В ідеалі потрібно мати окрему картку для таких надходжень.
Помічено, що речі продаються саме тоді, коли додаткові гроші потрібні найбільше. А збереження екології і чиясь радість від вдалої покупки вашого товару стануть додатковою нагородою!
